豫商出海记：河南跨境电商新势力正崛起！

继深圳等沿海城市领跑跨境电商浪潮之后，内陆省份河南正悄然崛起为新兴的“出海绿洲”。

以省会郑州为代表，这座城市孕育了一批跨境电商界的佼佼者，如致欧科技、吉客印、小魔兽、郑州名扬等，它们凭借着过亿元的年销售额和庞大的员工规模，已稳居行业前沿。

郑州不仅是本土电商巨头的成长摇篮，其独特的地理区位、较低的成本优势以及宜居的生活环境，亦吸引了众多外地大卖家的目光。深圳的傲基、许昌的龙祁等知名企业纷纷将业务拓展至此，共赴这片充满潜力与机遇的土地。

在传统农业强省的底蕴之上，河南省的跨境电商生态正如朝阳般迅速崛起。自2015年至2023年间，全省跨境电商进出口总额从384亿元激增至2371亿元，实现了高达25%以上的年均增长率，其中电子产品、服饰、美妆品及日常用品等领域的出口份额显著，成为拉动经济新增长点的关键力量。

从郑州点燃跨境电商的星星之火，如今已然缭绕到省内各地。

从许昌的精致假发，到洛阳的钢铁家居，再到鹿邑的彩妆工具、信阳的保暖羽绒、安阳的儿童装束——特色产业集群展现出强劲的生命力与市场竞争力，吸引了大量跨境电商创业者扎根此地，持续涌现的行业领袖正书写着各自的辉煌传奇。

伴随头部企业的迁移与地方政府的积极引导，各大电商平台也加大了对河南市场的投入力度。早前有阿里巴巴曾率先深入中部地区，而今亚马逊更是紧随其后，设立办事处，致力于推动跨境电商与地方产业的深度融合。

被安克、绿联、傲基等大卖押注的储能赛道，河南卖家也有深耕，且已经成功突围。

郑州大头五金制品有限公司（简称“大头五金”），作为该领域的后来者，起初该公司以研发与生产创新型五金材料著称，旗下涵盖汽车红外线烤漆灯、防雪链、大功率逆变器等一系列多元化产品线，积淀了丰富的技术和市场经验。

直到2023年，大头五金敏锐洞察储能行业的巨大潜能，毅然决然地从传统的汽配外贸领域跨界转型，专攻储能跨境业务。在亚马逊这一国际电商平台上，仅用了不足一年的时间，便缔造了300万美金销售奇迹。

目前，大头五金在海外多个市场小有成就。尤其在欧洲市场，俨然成为了亚马逊上的明星品牌。而在新开拓的日本市场，尽管起步不久，但其销售额同比增长率已超过2倍。

大头五金能够在短期内于储能赛道崭露头角，一方面得益于技术层面的努力。创业之初，公司便斥资数百万元用于产品研发，确保产品质量与性能处于行业前沿，有效避免了陷入价格战泥潭，树立了高端品牌形象。

在销售渠道的选择上，大头五金采取多渠道并进策略，覆盖亚马逊、速卖通、eBay等多个主流跨境电商平台，实现B端与C端市场的双轮驱动。其中，消费者市场表现尤为突出，贡献了约80%的总收入。

另一方面，则是市场需求旺盛，储能赛道方兴未艾。数据显示，2020年全球家庭储能市场规模为75亿美元，预计到2027年，市场规模有望升到264亿美元。

不仅大头五金在储能赛道上独树一帜，众多其他跨境电商巨头亦在各自领域内书写辉煌篇章。例如，安克创新旗下的新能源品牌Anker SOLIX，在2023年强势登顶《BrandOS 2024Q3 Top30》工业制造类出海品牌社交媒体影响力排行榜，其多款产品更是问鼎亚马逊类目热销榜首。

资深玩家华宝新能源，凭借深厚的市场底蕴，今年前三个季度总营收达21.33亿元人民币，较去年同期跃增35.02%，旗下明星产品Jackery Explorer 300更是在亚马逊同类商品中摘得销量桂冠。

这些成就，仅仅是郑州跨境电商生态繁荣景象的一隅。实际上，无论是在家居用品还是时尚眼镜等领域，都涌现出一大批颇具实力的大卖家。

致欧科技2010年成立于郑州，2023年登陆深交所创业板，成为河南家居行业跨境电商“第一股”。 

作为名副其实的亚马逊王者大卖，致欧科技拥有家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea三大产品品牌，在多个站点的家居家具品类排名中都位居第一。

目前，致欧科技已经由最初深耕的亚马逊平台，拓展到了OTTO、Temu、Target、TikTok Shop等平台，也为业绩增长贡献了新的增长点。

2023年的业绩报告显示，致欧科技前三个季度营业额达到57.28亿元人民币，同比增长38.49%，此番佳绩延续到了年度最重要的黑五及网一购物节期间。

亚马逊（SC+VC）平台上的销售额相较于去年同档期，实现了42.14%的显著提升。数据显示，致欧科技旗下三大核心品牌在黑五期间的搜索热度呈现稳步攀升态势，表明品牌知名度与市场影响力持续扩大。

自立足欧洲市场以来，致欧科技凭借优质的产品与服务获得了消费者的广泛认同，现已着手加速拓展北美及墨西哥等新兴区域，开启全面的国际市场版图扩张。

去年，致欧科技迈出了向北美市场深度渗透的关键步伐，短短一年间即赢得Target等三家大型零售商的青睐，同时入驻Wayfair、沃尔玛、Target等主流电商平台。同年，公司瞄准拉丁美洲潜力巨大的电商市场，顺利进驻Mercado Libre。

值得注意的是，致欧科技在不同平台的策略各有侧重，亚马逊作为主战场，承载了三大品牌全系列产品的展示；而Wayfair则聚焦于高端大件家具，致力于塑造精品形象；相比之下，SHEIN平台则偏重于生活日用品类如首饰柜、垃圾桶等，满足消费者多样化需求。 

吉客印2017年成立于郑州，是由厦门吉宏科技股份有限公司控股的电子商务公司。最初以B2B跨境服务为切入点，逐步积累了丰厚的海外市场资源。而后，借助集团强大的营销支持，迅速转型为跨境电商的生力军，为全球消费者带来丰富多元的商品选择。

吉客印采用独具特色的社交电商模式，即“货找人”独立站理念，巧妙地将营销触点深入至东南亚、中东等物流体系尚待完善、电商渗透率有待提高的新兴市场。 

公司选择用户需求量较大的日用百货为主营类目，诸如家居百货、户外运动、美容个护、电子电器以及精品鞋服等品类，而后将数万种商品销往东南亚等地区。 

创立6年之际，吉客印经历了从初创期2.15亿营收到40亿巨擘的惊人蜕变，一举奠定其在亚洲社交电商领域的领导地位。

目前，其公司团队散布在全国各地，诸如郑州地区主要是日常运营和技术人员；昆明、青岛等地则招聘了泰语、韩语等小语种人才，从事营销、客服工作；北京地区储备了不少IT技术人才。 

2017年成立的郑州小魔兽电子商务有限公司靠着一副小小的眼镜，3年便在眼镜赛道杀出重围，如今已经做到了眼镜垂类品牌的第一。 

起初，小魔兽并没有选择着重布局亚马逊，而是从一开始就搭建自己的独立站进行销售，从处方镜切入，后拓展到时尚眼镜，产品单价多在7-40美金之间。

Zeelool的品牌网站zeelool.com凭借其出色的设计和质量，在短短一年内能够实现2500万至5000万美元的销售额。在亚马逊平台上，其经典的眼造型镜框产品更是获得了超过2000条的评论，并且评分高达4.5分。

郑州名扬窗饰科技股份公司自1994年成立以来，已经在彩虹帘、卷帘、百遮帘等遮阳帘成品领域深耕了30年。同时，该公司还在零配件自制领域进行了积极的拓展。目前，其产品已经销往美国、英国、法国等40多个国家和地区，成为国内成品窗帘出口行业的领军企业之一。

作为连续十几年稳居国内成品窗帘出口行业首位的大佬，郑州名扬的年产量连续多年突破1000万只，2023年年营收更是达到了3.47亿元人民币。

也恰恰是2023年开始，公司开始进军智能家居领域，积极开发智能窗帘饰品，开发的光控、声控、场景控制等智能窗帘，备受消费者青睐。

自此，公司也由最初的OEM到ODM再到OBM转型，成功转型跨境C端。与此同时，郑州名扬也在资本市场开启了新征程，成功登陆全国中小企业股份转让系统，迈入“上市”阶段。

事实上，不仅仅是上述企业，还有其它企业也同样呈现出蓬勃的发展态势。专注于服装服饰的河南银华锐进、专攻无线通讯与光学仪器的伊赛尔、致力于园艺器皿及室内装饰品的绿之舟园艺等，纷纷在各自的领域崭露头角。

而在亚马逊河南卖家排名中，10个头部卖家的产品基本上没有重样的。这其中不乏，定时插座、手机膜、老花镜、名牌、储物架、对讲机、遥控器、一次性口罩、电器元器件、护膝。 

依托于规模大、价格低、品质优等多重优势，他们将更多河南的产品出口到海外各国。甚至于随着跨境电商产业的发展，以及当地出台一系列支持跨境电商发展的政策，越来越多的传统外贸企业也开始转型跨境电商。

大头五金、致欧科技、吉客印、郑州名扬均是郑州跨境电商出口的优秀玩家代表之一。而在郑州之外，河南还拥有假发、钢制家具、化妆刷等多个特色产业带，不少头部大卖卧龙于此。 

许昌假发产业带 

一夹发束就能拥有飘逸的梨花烫马尾，一压发片就能拥有修饰脸型的高颅顶，关键还只要几十元的价格，成功让许昌的假发产业带热络了起来。

据业内统计，全球十顶假发中有六顶出自许昌之手，而欧美市场对于假发的需求正以惊人的300%增速膨胀，几乎每两秒钟就有一顶“Made in China”假发放飞至世界各地。

许昌龙盈实业负责人透露：“秋冬季高峰期，我们的月销量可达3万顶。”这股强劲势头的背后，是许昌假发业对品质的执着追求与市场洞察力的敏锐捕捉。不同于国内市场，欧美消费者偏好更为个性化、鲜艳夺目的发色，这也促使许昌厂商不断创新，提供更多元化的选择，满足全球审美趋势。

数据显示，许昌聚集了逾700家活跃的发制品进出口企业，全年累计贡献了高达196.9亿元的进出口总额。当地拥有自主品牌109个，境外注册商标645个。

瑞贝卡，无疑是许昌假发出口版图中的佼佼者，自2003年起便在上交所敲响了上市钟声，成为行业标杆。除了在速卖通、亚马逊等电商平台稳扎稳打，瑞贝卡还将业务触角伸向了Temu、SHEIN等新兴渠道。

为契合不同购买力人群，瑞贝卡打造了低中高端三个假发品牌，SLEEK为欧洲发制品第一品牌，NOBLE为非洲高档假发第一品牌，SINA MODEL则是北美第一高档品牌。

尽管瑞贝卡在2024年上半年创下了5.74亿的亮眼业绩，但其在线运营的表现相对逊色，特别是在与同乡对手UNice的对比下，仅占总销售额的10%，显得略显不足。

然而，后者却在社交媒体营销方面展现出了非凡实力，于《BrandOS 2022年第三季度出海品牌社媒影响力排行榜》中荣获亚军席位，紧跟SHEIN之后。UNice的成功并非偶然，它在各大社交平台集结了数百万忠实粉丝，旗下独立站点unice.com每月访问量破百万。

UNice聚焦欧美高端市场，其商品定价区间大致在100至400美元之间。起初，公司主要是做B2B假发批发，后发现到国外个人用户购买需求的高涨，才转做B2C，进而建设自己的独立站。

瑞美真发起初多是依托于线下门店销售，2014年，公司成立了电商事业部，相继入驻速卖通、阿里巴巴以及亚马逊等平台。如今，公司每天都能成交1000多单，其营业额也由此大幅提升。

洛阳钢制家具产业带 

洛阳庞村钢制家具产业的雏形最早是在80年代，当时从一个小作坊里做出了一台保险柜，后逐渐发展成小型工厂。如今，历经数十年的发展，已经成为中国最大的钢制家具生产基地。

当地电商销售团队的钢制家具企业有140余家，产品远销欧盟、北美等地，年产值高达180亿元，出口额超20亿元。仅在北美市场的洛阳跨境电商企业中，钢制家具企业占比就达到了60%。

另有中国海关总署数据显示，今年前两个月，中国家具及其零件的出口额达到846.9亿元人民币，其中庞村的家具企业就接到了超过3亿元的外贸订单。

不过，最初当地的企业多以OEM代工的模式将产品出口到海外，而在近几年，当地企业出现了变量：一批家具企业依托于亚马逊在海外收获颇丰。

洛阳双彬办公家具有限公司是当地的代表性企业之一，2021年试水跨境电商，2022年就收获了一个超10万美元的海外订单。同年，双彬公司开始培育两个自有品牌，已经在2023年拿到了BS标签。

“做亚马逊电商三年，工厂的规模翻超过10倍，”双彬办公家具的负责人表示。深耕亚马逊之前，双彬的年销售额只有4000万人民币。

据了解，双彬办公家具一方面通过企业购连获大单，一方面通过品牌链接C端消费者。2B和2C双渠道之下，如今的双彬办公家具已经成长为亚马逊金属办公柜类目的TOP1品牌。其品牌Yizosh上线一年，销售额就增长了1000%。

河南刚美科技有限公司同样是当代的代表性企业之一。受益于亚马逊企业购，公司2019年开始试水跨境业务，年营业额从1000多万元增长至去年的近1亿元。

星都公司主做安防储物柜和保险柜，最初以深耕国内电商为主，但在利润空间受限之下，星都公司便开始发力亚马逊。2021年，星都公司正式入驻亚马逊，耗费三年多的时间，星都公司一跃成长为安防储物类目的TOP1卖家。

了解到欧美顾客嫌弃安防储物柜小，公司便研发出了可拆装安防储物柜，不仅体积小能拆装，价格也只有100多美元，受到很多顾客的认可，最后这款产品一跃成为爆款，还让不少同行纷纷跟从推出。

欧美市场对钢制办公家具的需求量大，且更倾向于尺寸较大的产品，平开门和高把手的设计更受当地消费者的青睐；而日本则受到当地实况的限制，更倾向于购买节省空间的家具，带有推拉门的紧凑型钢制家具在当地十分畅销。

不难看出，当地的钢制家具企业已经对海外消费者的喜好深谙于心。但要知道洛阳的产业带可不仅仅只有钢制家具，还有布鞋、摩托车等正走出国门，大放异彩。

鹿邑县化妆刷产业带 

小小一把化妆刷带动一个地区的经济发展。以“美丽产业”而闻名的周口鹿邑县，造出了全世界85%的人造毛。其化妆刷产量占全国一半，年产值高达50亿元，是名副其实的“中国化妆刷之乡”。

数据显示，鹿邑县全县规模以上化妆刷企业有163家，年销售额突破100余亿元。也就是这样一个内陆农业县，还曾给香奈儿、欧莱雅等国际大牌做代工。

但对比代加工订单，利润微薄到只有几元钱，而做出自己品牌后，利润能提升一半左右，这进而催生了不少自主做品牌的企业。

佐妮雅化妆用具有限公司是其中的代表之一，2019年加入阿里巴巴国际站，当年产生的交易额占全公司总营业额的60%，位居平台上相同类目的前两名。目前，公司已经开发出“佐妮雅”和“允影”两款化妆刷自有品牌。

另外，当地建立的蔻莲娜、惠姿蔓、蓝魅儿、花之暖等50多个自主品牌，还在与欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛等十多个国际知名品牌建立长期合作关系。

正一产业公司主做化妆刷、化妆用具及配套产品的加工销售，除了为兰蔻、香奈儿等大牌合作外，还在加快塑造品牌蔻莲娜。目前，其年销售额近亿元。

除此上述提到的产业带之外，还有不少发展飞速的产业带，诸如郑州的女裤和游乐设施、安阳的童装、商丘的工量具、信阳的羽绒服等，这些众多的成熟产业带，也在汇聚全球消费者的目光。

另一方面，各大跨境电商平台也加大了在河南的布局。

早在2008年，阿里巴巴就挺进了河南，在郑州、新乡等地设立办事处，以此加大与当地的跨境电商合作。数据显示，包括饺子机、假发、小吃餐车、旋转木马等在内的产品位居阿里巴巴国际站出口前列，备受当地消费者的青睐。

今年开始，亚马逊也开始布局河南地区，已经开设了郑州办公室，未来将致力于河南多个产业带的发展和融合。

为助力将产品从内陆冲向全球，河南政府也接连推出各种政策，以此助力跨境电商。2022年的《河南省“十四五”电子商务发展规划》，推进海外仓建设措施；2023年，《郑州市加快推进跨境电商发展的若干措施》，并按外贸相关政策给予企业奖励扶持等。

可以预见，随着政策红利的释放和营商环境的优化，河南将成为培育跨境电商新生力量的沃土。越来越多的企业将扎根于此，借助数字技术和创新思维，打破地域界限，与国际市场无缝接轨。未来，相信会有更多的跨境电商企业在河南生根发芽，茁壮成长。