亚马逊与TikTok联手，亚马逊将迎来泼天流量

近日，亚马逊宣布，已与TikTok签署合作协议，让TikTok用户无需离开TikTok App，就能在站内结账并购买到亚马逊商品。

一、亚马逊和TikTok联手，将迎来巨大流量

根据双方协议，用户现在可以在TikTok App上直接发现和购买亚马逊产品，无需跳转、不离开TikTok就可以下单，这种购物模式是通过亚马逊在TikTok投放广告实现的。

具体运作模式如下：

1.TikTok用户将在TikTok个性化推荐流的“For You”推送中看到亚马逊的精选产品。

2.TikTok用户可以将他们的TikTok账户链接到亚马逊账户。

3.完成账户关联设置后，TikTok用户就可以在无需离开 TikTok 应用程序的情况下，通过“亚马逊产品广告”直接购买亚马逊的产品。

4.通过账户关联设置，TikTok用户将在 TikTok 上，通过“亚马逊产品广告”看到亚马逊产品的实时定价、Prime 专享优惠、预计送达时间和产品详情等信息。

5.用户可以随时在 TikTok 的应用程序设置中取消其TikTok账号与亚马逊账户的关联。

这为亚马逊打开了多大的流量入口？

截至今年4月，TikTok的全球下载量逼近50亿次，月活用户15.82亿，仅在美国就有超过1.5亿用户，几乎覆盖一半美国人。亚马逊迎来了泼天流量。

二、联手背后，将对平台及卖家有何影响？

对平台而言

1.提高亚马逊曝光度。数据显示，截至2024年4月，TikTok的全球下载量已突破49.2亿次，月度活跃用户数高达15.82亿。通过在TikTok上投放广告，亚马逊可以将产品展示给更多的潜在消费者。

2.增加TikTok转化率。一方面亚马逊可通过账户关联设置，给TikTok用户提供便利的购物体验，减少购物“摩擦”；另一方面，TikTok的算法也可为亚马逊产品精准定位目标消费者，为产品带来更高的转化率。

1.流量和订单实现增长。卖家可以通过在 TikTok上投放广告，将其产品展示给更多的新顾客。这些新顾客，一直活跃于社媒上，其中相当一部分是亚马逊CPC广告无法触及的，这将为卖家增加了很大的流量和订单的增量；

2.更加精准地投放站外广告。TikTok 有强大的定位选项，使卖家有机会接触对其产品感兴趣的特定人群，实现“在精准的时间，向精准受众，展示精准产品”的可能性，大大提高广告的转化率。

3.对于TikTok Shop的卖家没有那么友好。美区TikTok Shop卖家，无论是本土店，还是跨境店，目前都在做投流。一直以来，很多卖家一直抱怨流量不稳定，数据起伏大，单量产出也不稳定。本来TikTok站内已经很卷了，如今又“引狼入室”，让亚马逊大量有竞争力的商品进来，等于多了一个强化有力的夺食者，这显然是许多TikTok Shop卖家不愿意看到的。