电商盛夏激战：Temu正面硬刚亚马逊

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2025-06-24 15:09:14 * 浏览: 2

七月购物狂欢尚未启幕，电商战场已硝烟弥漫。

近期，各大电商平台纷纷亮出暑期促销王牌：亚马逊宣布Prime Day将打破常规，首次从7月8日持续至11日，将促销周期延长至四天；Temu则抢先一步，于6月28日启动横跨三周的“Temu Week”活动，直至7月19日结束；TikTok Shop美区也重磅推出年中大促，在7月7日至19日期间火力全开。这些巨头同时瞄准七月档期，预示着一场覆盖时长、优惠力度、流量争夺的全方位商业鏖战即将上演。

Temu上线“Temu Week”

电商暑期促销大战再添火药味，Temu推出的“Temu Week”营销活动与亚马逊Prime Day强势“撞档”。

据悉，Temu官宣即将上线全新“Temu Week”活动，以极具吸引力的三阶梯度折扣策略（85折、8折、7折），向消费者发起购物邀约。该活动自6月29日正式启动，将持续至7月19日，横跨21天。据悉，此次活动的三梯度折扣将覆盖全类目商品，不过不同折扣生效的时间段与库存要求各有差异。

8折优惠:6月29日至7月19日，活动库存不低于10件；

85折优惠:6月29日至7月19日，活动库存不低于15件；

7折优惠：7月5日至7月12日，活动库存不低于20。

此番Temu凭借长周期、全品类、阶梯式折扣的组合打法，直指Prime Day期间的市场份额，一场激烈的电商流量争夺战已然蓄势待发。

业内人士指出，Temu推出的“阶梯式”折扣设计暗藏玄机。这一策略一方面能够持续营造促销氛围，维持消费者的购物热情；另一方面，借助7折这一极具竞争力的优惠力度，精准切入亚马逊Prime Day的核心举办时段（7月8日-11日），试图打乱对手的促销节奏。深入剖析不难发现，Temu“提前截流Prime Day”的意图十分明确。从时间安排上看，“Temu Week”于6月29日率先启动，比亚马逊Prime Day早了整整9天，提前抢占市场先机。在资源配置方面，Temu将关键流量资源向与Prime Day直接对抗的时段倾斜：整个活动期间，仅有7月5日至12日的7折活动能够获得Deals专区这一核心资源位，而8折、85折活动仅享有普通曝光待遇。通过这种差异化资源分配，Temu试图在Prime Day到来前锁定消费者，实现流量与订单的双重截留。

在促销策略上，Temu与亚马逊形成鲜明对比。相较于亚马逊日益繁杂的促销规则，Temu今年依旧秉持简单直接的运营思路。此次“Temu Week”活动仅设置库存与申报价两项基础要求，极大降低了卖家的参与门槛，让更多商家能够轻松加入促销阵营。据行业消息，目前“Temu Week”活动链接已在全球范围开放，美国、欧洲等核心站点均被纳入其中。部分嗅觉敏锐的卖家已率先完成活动提报，但也有不少商家仍持观望态度。

有卖家指出，“Temu Week”本质上是“以价换量”的营销模式，更适合急于清理库存，或是希望为下半年经营积累流量的商家。值得关注的是，在这场瞄准Prime Day流量的电商争夺战中，Temu并非孤军奋战。众多电商平台同样摩拳擦掌，准备在暑期消费旺季分一杯羹，一场白热化的流量与订单抢夺大战已一触即发。

多个电商平台加入抢单大战

如今的Prime Day，早已不再是亚马逊一家独大的购物狂欢。

Tinuiti发布的2025年Prime Day专项调查数据显示，消费市场格局正发生显著变化——82%的受访者明确表示，在Prime Day活动期间会浏览至少一个非亚马逊的购物平台；更有41%的购物者习惯同时对比三个及以上平台的商品与价格。

这组数据清晰勾勒出当下电商消费的新趋势：Prime Day期间，平台间的流量分流已成常态。

其中，沃尔玛在流量争夺中表现尤为亮眼，Tinuiti调研显示，超半数（52%）的Prime会员计划在活动期间访问沃尔玛，对比商品价格；Target与谷歌分别以34%和29%的浏览意向紧随其后。值得注意的是，年轻消费群体的分流趋势更为突出，58%的Z世代计划在Prime Day期间查看沃尔玛商品，42%将目光投向Target。

除沃尔玛、Target等本土平台外，Temu和SHEIN等中国电商平台也在Prime Day期间吸引了大量美国消费者目光。Tinuiti调研数据显示，尽管美国关税政策致使商品价格上涨，仍有29%的Prime Day购物者计划浏览SHEIN，27%表示将访问Temu。从促销安排来看，中国电商平台纷纷与Prime Day展开时间博弈。SHEIN已官宣于6月23日至7月7日启动全球夏促，TikTok Shop美区则推出“Deals for You Days”活动，6月27日至7月7日开启提前购，7月7日至19日进入正式促销阶段，与Prime Day（7月8日-11日）形成关键时段重叠。当下，尽管亚马逊仍是老牌电商霸主，但Temu、SHEIN等新平台的成长已“不容小觑”。在过去两年的年中、年末大促期间，Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台便与亚马逊展开了激烈竞争，抢走了不少客流量，甚至还有不少亚马逊卖家纷纷将产品单量的下滑归咎于平台竞争。

电商多平台大促混战的格局，正在重塑行业生态。从积极层面看，这场竞争打破了传统电商巨头的流量垄断局面，为商家提供了全域布局、拓展多元渠道的新契机；但从挑战维度分析，多平台同步运营加剧了资源调配的复杂性，商家不仅需要投入更多人力、财力，还面临跨平台规则适配、用户需求差异等难题。今年，美国关税政策的持续变动给电商市场蒙上阴影，直接影响了卖家对Prime Day的预期。可见，在外部政策与内部竞争的双重压力下，电商行业正经历深度调整与洗牌。

随着年中销售旺季临近，电商行业“群雄逐鹿”的激烈格局料将持续。七月的促销战场，不仅是各大平台争夺流量与市场份额的关键期，更成为检验卖家综合运营能力的“试金石”。

面对亚马逊Prime Day、Temu Week、TikTok Shop年中大促等多平台混战，唯有那些能够灵活适应不同平台规则、高效调配资源、精准把握消费需求的卖家，方能在这场残酷的竞争中脱颖而出，积累起应对未来市场挑战的核心竞争力，为下一轮增长奠定坚实基础。

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