Prime Day混战，亚马逊卖家单量冰火两重天！

在关税预期上调、年中旺季前置的压力下，今年跨境卖家们在备货端进行了一番“极限冲刺”。

根据FreightWaves及SONAR的行业监测数据，6月上半月，中国至美国的集装箱货运量出现了明显反弹，环比涨幅约26%，创下了春节结束后单半月最高增幅。

然而在度过紧张的备货周期后，多数卖家却没能在Prime Day迎来预期的流量高峰。

01、亚马逊卖家单量“冰火两重天”

6月24日，亚马逊北美站、欧洲站等多站点的2026年Prime Day正式开打。

据调研，在900多位卖家中，超过一半的人销量并未比日常有所起色，其中21%甚至颗粒无收；33%的卖家销量有所攀升，但真正实现爆单的仅占8%；另有16%的卖家从一开始就没打算参与Prime Day的任何促销。

从论坛和社交平台的反馈来看，少数卖家首日便迎来爆单，已连夜调配供应链紧急补货；而更多卖家则盯着毫无波动的数据反复刷新后台，仍在等那个"再等等就来了"的时刻。

而从分站点来看，各市场的体感截然不同：美国站不少卖家表示，首日流量峰值较去年同期明显下滑，投入产出比持续走低；欧洲站部分卖家虽然单量有所增长，但利润同比仍在下滑。

整体来看，无论从大盘还是分站点的卖家反馈，今年Prime Day首日都呈现出明显的两极分化。

品类层面，这种分化同样突出。据Numerator数据，截至美东时间6月23日下午4点，服装鞋帽、健康保健品、家居用品等低客单、高复购品类最为畅销。其中69%的商品售价在20美元以下，仅3%超过100美元，平均每件消费额为23.63美元，低于去年的25.46美元。

业内人士分析，这很大程度上源于高通胀的宏观环境改变了美国消费者的网购决策逻辑——过去人们习惯把Prime Day当作"囤货"和"犒劳自己"的关键消费节点，如今则更关心产品"到底是不是真的便宜"。

调查显示，多数消费者今年选择在Prime Day囤积促销品，但对中高客单价品类大多持观望态度，超过半数的人下单前会多方比价，或继续等待更大折扣。

不过值得注意的是，尽管多数美国站卖家体感销量不佳、客单价下滑，Adobe最新预测仍显示，本届Prime Day期间美国零售商在线销售额有望达到263亿美元，将再次刷新历史纪录。

巨大反差之下，不少美国站卖家不禁发问：那些增长的订单，究竟去了哪里？

02、美国市场的订单都去哪了?

综合当前市场数据与业内反馈，造成这种反差的核心原因可归结为两个维度：

从内部来看，受算法影响，流量与订单加速向头部卖家、头部产品集中，马太效应正愈演愈烈。

“今年最明显的感受就是，两极分化特别严重。头部的链接单量涨得很猛，越靠后的链接越没流量，甚至连日常的自然单量都保不住。”

一位卖家在论坛中晒出了自己店铺会员日首日的真实表现：头部链接单量暴涨，大促期间达到平日的3倍；中部产品也有小幅增长，约为平时的1倍；而中后部及尾部产品因未报活动，单量明显下滑。综合来看，整个店铺的增长几乎完全依赖头部单品撑起。

这并非个例。从平台前台可以清楚看到，Prime Day期间，秒杀页面、会员专享折扣区等核心流量入口，绝大多数已被头部品牌和头部卖家占领。少数中小卖家的产品虽然能出现在前几页，基本也是靠把价格压到极低才换来的曝光，本质上是"亏本换流量"。

背后的逻辑并不复杂：一是AI推荐系统进一步强化了“销量越高、权重越高、曝光越多”的算法循环；二是今年促销费用再度上涨，进一步抬高了中小卖家的参与成本。不少低利润卖家干脆主动退出竞争，把市场空间拱手让给头部玩家。

多重因素叠加之下，马太效应在大促期间被推到了极致。

而从外部来看，如今的Prime Day早已不只是亚马逊一家的活动，而是整个美国零售行业的年中促销节点。各大电商平台同期举办的促销活动，不仅分流了部分用户，也让价格敏感型消费者产生了明显的"折扣疲劳"。

如果把沃尔玛、塔吉特等平台一并计算，今年的"Prime Day"实际上从6月中旬就已拉开了帷幕：TikTok Shop美区的Deals For You Days于6月17日启动，沃尔玛、Target等活动时间则纷纷与Prime Day“撞档”。

根据Numerator的调研数据，近六成Prime Day消费者在下单前会跨平台比价。其中50%会关注沃尔玛，32%会留意Target，另有27%会去Costco、百思买和Temu等平台查看价格。

总结来看，过去平台处于流量高速增长期，Prime Day是一场人人有份的普惠盛宴；而如今竞争参与者增多、消费者日趋理性，行业已迈入结构性分化的新阶段。

对消费者来说，选择更多、比价更方便，自然不会把所有预算都押在亚马逊上。对卖家来说，这意味着单一平台的流量红利正在被持续稀释——即便整体市场在扩大，落到每个卖家头上的份额，反而可能不增反降。

不过乾坤未定，跨境人皆是黑马。Prime Day仍在进行中，业内不少卖家判断大促后半段才是真正的销售高峰，或许下一个爆单的，就是你。