卖家被打懵！亚马逊新规落地，黑五网一要乱？

因此，亚马逊建议卖家在设置新促销前，先查看商品的“历史售价”（即参考价）。

这一消息在跨境圈引发热议，不少卖家担忧会影响后续的黑五网一大促。

深圳一位卖家分析，这意味着正价、优惠券、价格折扣、会员专享价、活动价等都可能不同程度计入参考价，容易出现折上折的情况。

而且从公告中“促销销售额占总销售额的很大一部分”来看，参考价的抓取或与折扣价的销售额占比相关，但具体比例尚未明确。

一位安徽卖家透露，自己因在优惠券后价格基础上再打折，最终售价仅为原价的六七折而被查处。

个别卖家表示，可通过开 case 申请重新验证参考价，由客服协助申诉，但这一情况根据多数卖家反馈仅为个例。

面对当前局面，不少卖家认为今年黑五已难有作为，要么继续折上折硬扛，要么选择退出此次大促。

有卖家预测，12 月份可能会出现一波养价潮，届时许多卖家会关闭折扣，按原价运营数周。

也有观点认为，从长期来看，这一新政策或有积极意义，能在一定程度上缓解平台内部的价格战，但同时也对运营人员的大促前规划能力提出了更高要求。

 连锁反应，优惠券大面积报错 

11月初，亚马逊平台出现了大范围的优惠券系统报错情况，导致大量卖家的优惠券无法正常设置和显示。 

一位美国站卖家无奈地表示：“一早上线，店铺里一半的优惠券突然报错，系统要求进一步降价，按这个标准连成本都保不住，只能暂时放弃设置。”

另一位家居品类卖家补充道：“优惠券报错后，商品详情页的折扣标识直接消失，曝光量瞬间腰斩，原本稳定的订单也断了流。”

此次报错的核心原因，是亚马逊近期悄然启用的历史售价计算新阈值。

依据平台公告，新规将所有适用商城的历史售价统一调整为现行价格计算阈值，同时明确商品若长期处于促销状态，相关促销价会纳入参考价计算范畴。

这就导致过去90天内频繁打折的商品，其参考价基准被压低，卖家若仍按原有逻辑设置优惠券，系统会因判定“未达到最低折扣阈值”而强制报错。此外需注意，公告指出历史售价的计算以ASIN为级别，基于亚马逊商城内销售同款商品的所有卖家数据得出。

简单来说，平台会将同类同款商品集中比价，最终划定统一参考价。

这让卖家陷入两难：要么按系统要求加大折扣，利润可能归零；要么维持原价，直接失去促销资格。

浙江一位卖家就吐槽：“一款日常售价 30 美元的产品，因为近期常发 5 美元优惠券，系统直接把参考价定成了 25 美元，再打折根本就是亏本赚吆喝！”

 一批卖家放弃黑五 

除促销规则更新外，亚马逊于 10 月 15 日至次年 1 月 14 日期间征收旺季配送费，英国站小包裹每件加收 0.1 英镑，德国站每件加收 0.12 欧元，进一步加重了卖家的旺季运营压力。

不少卖家已从 “冲刺大促” 转向 “精细化运营”。部分卖家选择将资源向节后销售倾斜，深圳一位卖家表示，黑五竞争激烈，计划重新分配营销预算以求稳健发展；还有卖家转向站外渠道与差异化服务，某户外用品卖家透露，已放弃平台大促，转而通过与红人合作在 Instagram 和 TikTok 引流，规避价格战。

业内人士分析，亚马逊此次政策调整的本质，是通过收紧价格基准与成本控制，筛选合规性更强、供应链更稳定的卖家。在短期调整阵痛中，只有摆脱低价依赖、构建差异化竞争壁垒的卖家，才能在行业新一轮洗牌中抢占先机。