旺季难 “旺”！亚马逊史上最狠 “成本屠刀” 落下，卖家利润遭挤压

这轮秋促，卖家们真的都爆单了吗？

现实是，不少卖家没等到期待中的销量暴涨，反而掉进了尴尬的困境。一不小心就可能触碰平台红线，物流成本和广告开支不断攀升，订单量却不见起色。

更让人为难的是，当很多卖家还在为积压的库存和迟迟不到位的回款焦头烂额时，亚马逊又出台了一系列新政策，这无疑让本就艰难的经营状况雪上加霜。

 旺季，销量没涨成本却先涨 

秋季大促的复盘焦虑尚未散去，卖家们还在为未曾爆单而苦恼，亚马逊又一则关于旺季附加费落地的新规，又给了大家一记重击，让卖家陷入“增收不增利”的困局。

亚马逊官方宣布自2025年10月26日至2026年1月17日，分三个阶段征收该项费用。分别为：第一阶段（10月26日–11月22日）、第二阶段（11月23日–12月27日）、第三阶段（12月28日–2026年1月17日）。

亚马逊将此次旺季“次日达”附加费解释为物流与人力加码的必要成本。然而，费率普涨、周期拉长、范围扩大，更像经济寒潮中平台向卖家的一次系统性“成本搬家”，只为守住自己的利润表。

最终，账单被悄悄塞进卖家的运营成本里，旺季还没开张，利润先被抽走一层。

 合规再次升级，史上最严的封号潮 

更狠的一刀落在9月：亚马逊再次挥起“封号镰刀”，这一次横扫的面积更大、落点更准，大批中国卖家被瞬间“断电”——库存锁死、资金冻结、账号直接蒸发。

往年“秋后算账”只是例行警告，今年却像装了瞄准镜，枪枪爆头；合规红线一收紧，全球已有1.2万多个账号应声倒地，旺季前夕瞬间变成“寒冬”。

8 月底单周内，约 2800 位亚马逊卖家店铺被关停，中国卖家日均受影响超 400 位，北美、欧洲、日本站点均有涉及。

与此同时，另一项合规监管近期已落地。

2025 年 10 月，亚马逊发布《中华人民共和国的平台企业涉税信息报送要求通知》，明确将按季度向中国税务机关，报送中国卖家的身份信息与交易数据。

所有境外平台的中国卖家税务监管，已正式迈入全面规范化、透明化的新阶段。这意味着卖家的跨境收入，将在国家税务机关的监管下完全透明、清晰可查。

税务监管的收紧与平台封号潮，共同构成了合规升级的两大核心举措。二者互为补充，前者通过系统性手段封堵税务不合规的漏洞，后者则直接清退运营层面存在违规的卖家。

这些密集的合规动作，传递出一个明确且不可逆转的信号：跨境电商粗放经营的时代已经彻底终结，平台正通过系统化筛选，逐步清退所有不合规的运营主体。

但危机往往与机遇并存。以亚马逊为例，其在严管 “清退” 的同时，也清晰划定了鼓励的方向。当前，那些合规经营、契合平台长期战略，且能为平台 ESG（环境、社会及治理）价值提升助力的卖家与产品，正获得前所未有的资源倾斜与支持。

 被忽视的平台流量红利 

就在这样的多重夹击下，卖家们纷纷寻找突围之路。

此时，一个被严重低估的站内流量红利正在悄然发挥作用，那便是——气候友好承诺认证（CPF），俗称绿标认证。

亚马逊数据显示，绿标产品已成为平台增长新引擎。其全球销售额平均提升超 12%，页面浏览量同步增长 10%，商业表现显著优于普通产品。

绿标产品的核心优势更体现在流量与成本上。它能解锁 22 个专属免费流量入口，在地球日、黑五等大促节点还可获得专属展示位。

以 2025 年亚马逊地球月大促为例，绿标商品销量增幅达 37%-82%，点击率比无绿标商品高出 68%，CPC 成本更是降低 42%-57%，为卖家带来 “高流量、高转化、低成本” 的三重利好。

消费者端的可持续消费需求同样强劲。根据麦肯锡 2025 年调研指出，41% 的美国消费者愿意为可持续包装支付溢价，其中年轻群体和高收入群体的支付意愿尤为突出。

虽然在刚开始的时候，这项计划并没有那么多人重视，但是今年亚马逊已将“气候承诺”深度嵌入其服务体系，通过SPN服务商网络和最高3000欧元的官方补贴，从源头推动认证普及。

如今，亚马逊对 CPF 计划的支持已不止于流量扶持，更深入到认证服务商源头。它一方面降低卖家的认证门槛，另一方面提供官方认可的专业认证服务，双管齐下推动更多卖家加入该计划。

然而，意识到红利只是第一步。 如何高效、合规地获得这张“绿色通行证”，并规避申请过程中的常见陷阱，成为了摆在所有有意向卖家面前的现实问题。

 CPF认证避坑指南 

CPF红利虽好，但认证方案复杂，加上市面上的认证陷阱众多，选择靠谱的服务商是成功降低成本、规避风险的第一步。

1. 选对服务商：认证成功的核心前提

与正规可靠的认证机构合作，能让认证效率大幅提升。

卖家需主动核查机构资质，警惕两类服务商：一是以低价为噱头吸引客户，二是承诺 “快速拿证” 却通过违规操作推荐不匹配认证，最终可能导致卖家因小失大。

建议优先选择 SPN 服务商网络内的认证方，其服务质量更有保障，可确保认证流程顺畅、结果有效。

2. 匹配认证方案：从源头规避风险

选择契合自身产品的认证标准，是开启认证流程的第一步。

目前亚马逊 CFP 认证已涵盖 59 种，卖家需结合产品特性，综合评估不同认证的要求、周期，判断其与自身产品的匹配度。只有精准匹配，才能为后续成功拿证奠定基础。

3. 做好时间规划：避免错过旺季窗口

不同认证的耗时与成本差异显著，时间规划必须前置。

务必为认证预留至少 4 周周期，避免因认证延误错过关键销售旺季，造成业绩损失。

总结：旺季破局，可持续与精细化是关键

综上，卖家在推进 CFP 认证时，切忌贪图低价，否则易埋下隐患、后患无穷。当前旺季，成本攀升与账号封号风险双重施压，转向可持续产品赛道、深耕精细化运营，已成打破经营僵局的有效路径。未来，这不再是可选的优化方向，而是卖家生存发展的必备选项。