国内遇冷的小众饰品，在TikTok上吸金百万！

当大众仍佩戴项链、手环时，潮流先锋已开始尝试身体穿孔与埋钉。

近年来，在社交媒体传播、时尚名人效应、个性化表达及“悦己”消费推动下，身体穿孔艺术从小众亚文化的叛逆符号，逐步走向主流市场，成为常见的时尚表达与个性主张。 在欧美地区，眉钉、鼻环、唇钉更是成了时尚圈的“基础三件套”，佩戴穿孔饰品如同纹身、做美甲般普遍，各类闪亮的穿孔单品深受年轻消费者追捧。

而在国内，这类饰品仍十分小众，鲜有人问津。当前，这批时尚“钉子户”已在TikTok上掀起“穿孔美学”热潮。

据悉，TikTok平台上#piercing（穿孔）话题内容浏览量已超578.85亿次，相关视频达220万条。#body piercing（身体穿孔艺术）、#piercing jewelry（穿孔首饰）、#earrings（耳环）、#noserings（鼻钉）、#labret（唇钉）等关联话题也备受关注。 

这些视频多为网友分享各类穿孔饰品佩戴效果、身体“穿孔/埋钉”过程，或推荐佩戴穿孔饰品的实用工具，凭借新奇性与强视觉冲击力，普遍拥有高播放量和完播率。 

近期，TikTok用户“gyujhnt32”发布了一条14秒的鼻环饰品展示视频，目前播放量超1000万次，点赞量达23万+。视频中，该博主用辅助工具将带粉色宝石的鼻环快速佩戴在鼻子模具上，流畅动作与美观的鼻环吸引大量网友关注。

视频留言区中，大量用户反馈视频里的小工具十分便捷，称其正是自己长期寻找的目标，并询问购买渠道；另有部分用户表示喜爱视频中的鼻饰，计划购买作为鼻中隔环，甚至有网友称看后重新产生了打鼻环的想法。

高关注度推动该视频直接带来超千单成交量，而视频中的同款产品，此前已在TikTok美区售出万单。

据观察到，近期TikTok美区时尚配件类目里，一款马蹄型宝石鼻环的商品热度呈持续上升态势。数据表明，在过去28天，这款鼻环共售出5259单，总销售额达7.88万美元（约合人民币56.07万元），成为9月以来美区销量增长最为显著的身体饰品。 

该鼻环于今年2月底正式在美区上架，来自一家名为Neeyer Beauty的跨境店铺，当前单价为14.99美元（约合人民币106元）。

从产品特性来看，此款鼻环外观采用马蹄形内螺纹的环箍设计，直径8mm，两端分别镶嵌着直径3mm的宝石（立方氧化锆），且提供多种颜色选择。它还配有一个穿孔球抓取小工具，方便用户佩戴。环箍粗细有20g(0.8mm)和18g（1mm）两种规格。鼻环首饰和穿孔球抓取器均由316L医用级不锈钢打造，材质安全可靠，耐腐蚀性强，生物相容性佳，适配绝大多数肤质 。 

此外，该鼻环可佩戴于软骨耳环、耳屏、唇环等多个穿孔部位，喜爱耳环、唇环的时尚潮人也是商家的潜在消费对象。截至目前，Neeyer Beauty 这款鼻环累计售出 10200 单，总 GMV 达 14.09 万美元（约合人民币 100 万元）。后台数据显示，其主要销售渠道为达人短视频带货，占比 82%，可见这类饰品在 TikTok 的高人气。

还发现，TikTok 美区身体饰品子类目中，多款鼻环、鼻钉、手臂链销量优异。其中一款单价 6.40 美元、男女通用的素色简约鼻环箍，已售出 3.98 万单，总 GMV 超 26.96 万美元。

在亚马逊平台搜索 “piercing jewelry 穿孔饰品”，可发现超 40000 + 在售产品。品类涵盖耳环、鼻环、唇钉、眉钉、舌钉、肚脐钉、锁骨钉，以及佩戴辅助工具与穿孔修复护理产品，其中耳环、鼻环最畅销。例如，一款简约迷你圈形耳环套装近月销量破 10000+，一款 316L 手术钢材质的 L 形鼻钉月销达 7000+，还登上亚马逊 Best Seller 榜单（图源：亚马逊）。

从社交媒体 “穿孔美学” 热潮，到跨境平台穿孔饰品的热销可见，当前欧美市场中，以鼻环为代表的穿孔首饰已成为时尚流行文化重要符号，接受度与喜爱度持续提升。

随着 Z 世代成为消费主力，原本属亚文化小众爱好的鼻环，已跃升为确定性蓝海赛道，吸引大量跨境卖家入局。

QYR 最新报告显示，2024 年全球身体穿刺饰品市场规模已达 79.83 亿美元，并以 5.3% 的年复合增速继续扩张。作为穿刺文化的发源地，欧美仍是“最肥”的淘金区。  

TT123 留意到，国内一位 95 后宝妈已先吃到螃蟹：她在 1688 批发价 2 元/枚的基础唇钉，跨境挂价 12.99 美元（≈92 元），毛利瞬间飙涨 30 余倍。 

深谙老外“仪式感”套路，她把包装做成可回收牛皮纸小盒，再塞进一张手写感谢卡，整套附加成本不到 1 元，却让欧美买家心甘情愿五星好评。  

如今店铺月销稳定破千单，按每单净赚 5 美元计，她每月轻松入账 5 000 美元（≈3.5 万元人民币）。

上述跨境卖家案例表明，穿孔类饰品在欧美跨境市场具备显著发展潜力，也为入局小众穿孔饰品赛道的卖家提供了营销方向。

其一，需聚焦目标市场的文化差异与审美偏好。欧美消费者对穿孔首饰的风格喜好存在不同：美国消费者注重个性化、时尚感与文化表达，设计强调与身体部位的适配性，以金属材质为主，风格涵盖朋克、波西米亚、简约等。

欧洲消费者则兼顾美观时尚与舒适实用，不同年龄、文化背景的消费者在材质、设计及佩戴部位上偏好各异，其中简约金属鼻环、小巧精致或带几何造型的唇钉更受青睐。

其二，材质安全是产品畅销的核心要素。身体穿孔饰品直接接触皮肤甚至进入人体，欧美消费者对材质的安全性、抗过敏性高度关注，钛钢、316L 医用钢、纯金、纯银等是主流安全材质。

此外，产品合规性是跨境销售的重中之重，绝不可忽视。

不同市场有明确且严格的准入标准： 

欧盟市场：穿孔类饰品必须符合REACH法规，全面排查化学、机械等安全风险，同时通过重金属检测、镍释放测试等关键认证，确保产品无安全隐患。

美国市场：需通过ASTM F2999认证，该标准同样对产品的重金属含量、机械安全性等核心指标提出明确要求。 

在确保产品质量安全达标的基础上，跨境卖家若想提升销量，还需在营销层面精准发力。社媒营销是穿孔类饰品推广的核心抓手——用户通过社交媒体分享穿刺饰品的搭配方案与佩戴体验，能自然形成口碑传播，进而吸引更多潜在消费者关注并促成购买。

此前热销的鼻环、唇钉等品类，正是借助TikTok等社交平台的传播势能，才成功打开市场并实现销量突破。

最后，相较于其他主流珠宝首饰品类，穿孔类饰品虽然属于小众市场，但正因为其独特性，吸引了特定的消费群体，并且随着社交媒体的推广，大众接受度越来越高，其市场需求也将逐步扩大。对于从事饰品类的跨境卖家而言，这是一个可以深入探索的赛道，且当前穿孔类饰品的市场竞争相对没那么激烈，有想法的卖家可以趁此入局。

值得一提的是，亚马逊上一些穿孔工具和身体穿孔术后护理产品的销量也非常高。因此，对于卖家来说，将鼻环、耳钉等饰品与穿孔辅助工具或者修护产品捆绑在一起销售，可能会提高产品销量。