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众多跨境卖家转向多平台布局模式,以寻求新增量

* 来源: 左海物流 * 作者: admin * 发表时间: 2024-05-24 9:13:09 * 浏览: 6
2024年,全球经济形势愈发错综复杂且充满变数,跨境电商行业的生态系统正经历着深刻的变革。在平台规则趋严、竞争日趋激烈的背景下,众多跨境卖家感受到了前所未有的压力,他们开始转向多元化的平台运营策略,以寻求新的增长机会,并降低依赖单一销售渠道所带来的风险。

多平台运营策略的兴起

近年来,跨境电商行业经历了爆炸性的增长阶段,吸引了大量新进入者的涌入,尤其是亚马逊平台上卖家数量的激增。然而,在2021年的“封号事件”之后,分散风险的观念在卖家群体中得到了广泛认同。Capterra的一项调查显示,接近全部(99%)的亚马逊中小型卖家打算拓展至其他电商市场。

新兴的中国出口平台如Temu和SHEIN因其迅猛的发展势头,成为了卖家们关注的焦点。研究显示,对于未来的战略规划,除了现有的平台之外,49%的跨境卖家考虑加入TikTokShop、Temu、SHEIN和速卖通,其比例分别为20%、12%、9%和8%。

此外,Marketplace Pulse的数据显示,亚马逊与Temu、SHEIN的卖家重合度已经达到至少20%,并且这个趋势还在继续攀升,表明越来越多的卖家正在实行跨平台经营策略。

曾经,行业内将大量卖家涌入亚马逊的现象形容为“全民亚马逊”。如今,随着多平台经营策略的流行,有人戏称我们已经步入了一个“全民多平台”的新时代。然而,值得注意的是,对于那些缺乏多平台运营经验的小型卖家来说,这条道路并非坦途。

多平台运营所面临的难题

尽管新兴跨境平台的出现带来了新的销售机会,促使许多卖家采取了多平台经营的策略,但这种做法同时也伴随着诸多挑战。卖家们在享受分散风险、拓宽销售渠道和扩大市场份额的好处时,也面临着各种困难。

一、管理难

各个平台拥有各自的规则和市场定位,这使得卖家在同时运营多个平台账号时面临成本增加、资金管理复杂化的压力,并且需要为每个平台设计特定的运营策略和目标,以确保有效管理并避免资源浪费。如果不能妥善处理这些问题,可能会导致效率低下,甚至影响到业务的可持续性。

二、备货/选品难

产品选择对于多平台经营至关重要,它关系到能否在各个平台上取得盈利。然而,许多跨境中小卖家由于缺乏供应链资源和对新兴市场的深入了解,常常面临订单量少和利润率低的问题。在全托管模式下,卖家只需专注于产品供应,而平台则负责整个销售链条,这就要求卖家必须具备稳定的供应链和有竞争力的价格优势。尽管众多卖家积极尝试多平台布局,但由于管理不善,退出市场竞争的情况也屡见不鲜。

三、库存管理/物流配送难

多平台经营意味着企业需要在多个平台上管理商品库存,而这往往会导致库存管理混乱,容易出现断货或积压现象。物流配送则需要根据库存情况,合理安排配送路线和配送时间,提高配送效率和客户满意度。多平台运营可能会导致配送效率低下、末端配送困难、货损问题以及人工成本增加等问题。

而海外仓能够显著提升物流效率,降低物流成本,并提高客户满意度。通过集中存储和批量运输,海外仓有效降低了跨境电商的物流成本,并缩短了订单从付款到发货的时间。

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左海物流在美国海外仓拥有30万平方英尺,专业华人团队运营管理,专注服务于TikTok一件代发,Temu、SHEIN、AliExpress 半托管,及Amazon、Ebay 、Shopify、Wayfair等跨境电商平台的众多卖家,提供美国海外仓本土系列优质服务。