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揭秘SHEIN:如何跻身成美国第三大在线时尚零售商?

* 来源: 左海物流 * 作者: admin * 发表时间: 2024-05-10 9:36:09 * 浏览: 22
在全球化的浪潮下,电商行业经历了前所未有的变革与发展。其中,中国的SHEIN凭借其独特的商业模式和营销策略,成功跻身美国在线时尚零售商前三甲,成为了业界瞩目的焦点。那么,SHEIN究竟是如何做到这一点的呢?


根据Statista引用的ECDB网站最新数据,亚马逊和沃尔玛分别以123亿美元和89亿美元的时装净销售额稳居行业领先地位,而SHEIN则凭借其多样化、性价比高的时尚商品及卓越服务,实现了81亿美元的时装净销售额,位于第三。超过了梅西百货的64亿美元和耐克的45亿美元。

一、自身品牌带有独特的商业模式

SHEIN的商业模式被誉为“小单快反”,这是一种以市场需求为导向的生产方式。通过数字化技术,SHEIN能够精准地把握潮流趋势,然后基于此进行产品设计、风格定位或优化。在供给侧,SHEIN利用数字化工具与新一代管理体系调动上千家工厂,实现按需制造,从而降低了库存率。这种模式使得SHEIN能够迅速响应市场变化,推出符合消费者需求的新品,从而赢得了市场份额。

具体来说,SHEIN的供应链反应速度极快,从设计到上架只需要短短的几天时间。而传统的服装企业通常需要几个月的时间来完成这一过程。这种快速反应的能力使得SHEIN能够迅速抓住市场机遇,满足消费者的即时需求。

二、实行多渠道市场营销策略

SHEIN的营销策略同样独具匠心。除了传统的实体店销售,还积极拓展线上渠道,包括电商平台、官方网站等。它充分利用了社交媒体的力量,通过与网红、意见领袖等合作,扩大了品牌知名度和影响力。在Instagram、Youtube、Facebook等平台上,SHEIN寻找到了众多具有影响力的网红,通过免费的衣服或商业合作换取他们的推广流量和销售转化。这种营销方式不仅成本低廉,而且效果显著,使得SHEIN能够在短时间内迅速积累大量的粉丝和客户。

以SHEIN与TikTok的合作为例,#SHEIN标签下的视频在TikTok上拥有超过62亿的观看量,这无疑为SHEIN带来了巨大的品牌曝光和流量转化。此外,SHEIN还经常举办各种线上活动,鼓励用户分享自己的穿搭照片或视频,并设置丰厚的奖励机制,进一步激发了用户的参与热情。

三、国际化战略的成功实施助力更多品牌和商家出海

自成立以来,SHEIN就致力于拓展海外市场,目前已经登陆了120多个国家和地区。为了更好地适应不同地区的市场环境和流行趋势,SHEIN采取了因地制宜的营销策略。它根据不同地区的审美特点推荐具有当地特色的商品,并与当地的KOL、KOC建立合作关系进行本地化推广。这种灵活多变的国际化战略使得SHEIN能够迅速融入当地市场,赢得了消费者的认可和支持。

以SHEIN在印度市场的表现为例,为了迎合印度消费者的审美和需求,SHEIN推出了大量具有印度特色的产品,如华丽的民族风服饰、精美的首饰等。同时,SHEIN还与当地的KOL和KOC进行了深度合作,通过他们的影响力和号召力进一步扩大了品牌在印度市场的知名度和影响力。


另一方面,基于自身庞大的销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系,SHEIN不断发展与迭代,不断拓展平台化模式引入更多第三方卖家与品牌,助力更多优质产品、品牌的跨境出口与国际化发展。以代运营赋能和自主运营多种合作形式为善于做产品以及品牌的第三方商家提供出海“菜单式“选择,助力商家国际市场的开拓,为海外消费者带来更多消费选择。

总之,SHEIN的成功并非偶然,而是其长期努力和不断创新的结果。未来,我们期待看到SHEIN在供应链管理、产品质量控制、环保责任等方面做出更多的努力和贡献,为全球消费者带来更加优质、时尚的购物体验。同时,也相信SHEIN将继续保持敏锐的市场洞察力和创新能力,不断推出符合消费者需求的新产品和新服务,书写电商行业的辉煌篇章。